Business Development Manager (Decarbonization) | Gestionnaire du Développement des Affaires (Décarbonisation) (Position Filled)

Attention: Remote position; Candidates must be residing in Greater Montreal Area for occasional team meetings.

(Candidates outside of Canada & without the right to work in Canada will NOT be considered).

Our Client is recognized globally for its innovative, flexible, & efficient solutions to stimulate greenhouse gas (GHG) emissions reduction. Their community-based solutions provide businesses & governments with tools for measuring sustainable management efforts & converting those efforts into carbon credits. They provide tailor-made solutions for quantifying GHG reduction efforts stemming from reusing waste, optimizing transportation, & increasing energy efficiency. While keeping in step with local actions for a global reaction, they offer a win-win for businesses, governments as well as green communities.

We are looking for an experienced & enthusiastic business development manager with a very strong Rolodex & knowledge of ESG-focused work, appreciation of decision-makers' concerns & perspectives, while strong at closing deals. A true "hunter", the Business Development Manager will cultivate its existing CxO & executives relations, build new ones, create leads, & develop members in the community within the province of Quebec. Reporting to the Canadian Business Development Director, the BDM will be responsible for the whole sales cycle from strategic lead creation all the way to the proposal, negotiation, & closing. The successful candidate will be a strongly self-motivated & driven individual who is goal-oriented, methodical, tenacious, & not afraid of opening doors, building relations, & being creative to raise interest in the local community.

Roles and Responsibilities

• Own the end-to-end process of building relationships (research, identify, contact), and increase the members of the community in QC by securing clients and partners– You will be provided with technical training and ongoing access to the expertise and support you need during the sales cycle.
• Be an expert in the industry and know client expectations and needs – first impression matters
• Develop a sales pipeline through sales and marketing activities and manage weekly sales forecasts and activity reports
• Accountable for driving business and achieving an annual sales target
• Use the latest tech stack available to our team such as LinkedIn, CRM,... to build your pipeline and build relationships
• Strategize on how you will approach new prospects and what value proposition you will use
• Be an active part of the team, be creative, and help the team achieve their goals
• Build strong working relationships across the Director and above levels of the customer organization

Skills & Qualifications

• University Degree; Engineering Degree in Electrical, Mechanical, Computer; Environmental Science or Engineering, or a Business Degree preferred; (MBA is an asset)
• A Minimum of 5 years of experience in business development or consultative sales or demand generation (preferably in energy & sustainability space)
• Preference will be given to business developers with strong familiarity with decarbonization strategies, carbon footprint assessments & calculations, carbon offsetting, & selling carbon credit business structures.
• Excellent written & verbal communication in English/French (mandatory)
• Familiarity with Decarbonization & Decentralization strategies, GHG emission measurement (production, energy, waste management, & transport), & techniques are highly preferred (not required);
• Very strong Rolodex of key decision-makers in local community & the ability to create opportunities & close deals
• Proven track record of creating relationships & guiding clients/ creating value for them while utilizing your solution/offering
• LEED accreditation is an asset.(not required)
• Familiarity with BOMA & WELL certifications is an asset (not required);
• True out-of-the-box & strategic thinker, & most importantly, someone with the ability to successfully execute the strategy.
• A hunter, a lead generator, & a relationship builder
• A problem-solver who is savvy in clients' industries & is motivated to find creative solutions for clients' needs.
• Committed to a culture of positivity & high performance to get the job done

Logistics & Working Conditions

• 100% Remote, with occasional team meetings in Montreal. Must reside in Montreal or around the Greater Montreal Area with the ability to meet in Montreal.
• Must be able to travel & commute extensively for client meetings & attend community events across the province of Quebec.

• Salary & remuneration will be commensurate with experience & desired skills for this position.

How to Apply

If you feel you are an excellent candidate, have the required skills & experience indicated above, please apply here.

By submitting, you agree to our Consent Policy, Data Processing & Privacy Policy. You consent to submit your application & all related forms, documents & information electronically. You consent to allow Potenco to release your resume containing your qualifications & experience with the hiring company or its affiliates, conduct any matters related to the recruiting, application, & background check &/or onboarding process electronically.

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Gestionnaire du Développement des Affaires

Attention : Position à distance ; Les candidats doivent résider dans la région métropolitaine de Montréal pour des réunions d'équipe occasionnelles. (Les candidats à l'extérieur du Canada et sans le droit de travailler au Canada ne seront pas considérés).

Notre client est reconnu mondialement pour ses solutions innovantes, flexibles et efficaces pour stimuler la réduction des émissions de gaz à effet de serre (GES). Leurs solutions communautaires fournissent aux entreprises et aux gouvernements des outils pour mesurer les efforts de gestion durable et convertir ces efforts en crédits carbone. Ils proposent des solutions sur mesure pour quantifier les efforts de réduction des GES issus de la réutilisation des déchets, de l'optimisation des transports et de l'augmentation de l'efficacité énergétique. Tout en restant en phase avec des actions locales pour une réaction globale, ils offrent un gagnant-gagnant pour les entreprises, les gouvernements ainsi que les communautés vertes.

Nous recherchons un responsable du développement des affaires expérimenté et enthousiaste avec un Rolodex très solide et une connaissance du travail axé sur l'ESG, une appréciation des préoccupations et des perspectives des décideurs, tout en étant doué pour la conclusion de transactions. Véritable «chasseur», le directeur du développement des affaires cultivera ses relations existantes avec les CxO et les cadres, en établira de nouvelles, créera des prospects et développera les membres de la communauté dans la province de Québec. Relevant du directeur du développement des affaires canadiennes, le BDM sera responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la création de pistes stratégiques jusqu'à la proposition, la négociation et la clôture. Le candidat retenu sera une personne fortement motivée et motivée, axée sur les objectifs, méthodique, tenace et n'ayant pas peur d'ouvrir des portes, d'établir des relations et d'être créative pour susciter l'intérêt de la communauté locale.

Rôles et responsabilités

• Posséder le processus de bout en bout d'établissement de relations (recherche, identification, contact), augmenter le nombre de membres de la communauté au QC en sécurisant les adhésions - Vous aurez accès à l'expertise et au soutien dont vous avez besoin pendant le cycle de vente.
• Être un expert de l'industrie et connaître les attentes et les besoins des clients - la première impression compte
• Développer un pipeline de ventes par le biais d'activités de vente et de marketing et gérer les prévisions de ventes hebdomadaires et les rapports d'activité
• Responsable de la conduite des affaires et de l'atteinte d'un objectif de vente annuel
• Utilisez la dernière pile technologique disponible pour notre équipe, telle que LinkedIn, CRM, ... pour créer votre pipeline et nouer des relations
• Élaborez une stratégie sur la façon dont vous approcherez de nouveaux prospects et quelle proposition de valeur vous utiliserez
• Soyez un membre actif de l'équipe, soyez créatif et aidez l'équipe à atteindre ses objectifs
• Établir de solides relations de travail entre le directeur et les niveaux supérieurs de l'organisation cliente

Compétences et qualifications requises

Diplôme universitaire; Diplôme d'ingénieur en électricité, mécanique, informatique ; Sciences ou ingénierie de l'environnement, ou diplôme en commerce de préférence ; (MBA est un atout)

• Un minimum de 5 ans d'expérience dans le développement des affaires ou la vente consultative ou la génération de la demande (de préférence dans le domaine de l'énergie et de la durabilité)
• La préférence sera donnée aux développeurs d'affaires ayant une bonne connaissance des stratégies de décarbonisation, des évaluations et des calculs de l'empreinte carbone, de la compensation carbone et de la vente de structures commerciales de crédits carbone.
• Excellente communication écrite et verbale en anglais et en français (obligatoire)
• Familiarité avec les stratégies de décarbonation et de décentralisation, la mesure des émissions de GES (production, énergie, gestion des déchets et transport) et les techniques sont fortement préférées ;
• Rolodex très solide des principaux décideurs de la communauté locale et capacité à créer des opportunités et à conclure des accords
• Expérience avérée dans la création de relations et l'orientation des clients/la création de valeur pour eux tout en utilisant votre solution/offre
• L'accréditation LEED est un atout
• La connaissance des certifications BOMA et WELL est un atout (non requis);
• Véritable penseur stratégique et prêt à l'emploi, et surtout, quelqu'un capable d'exécuter avec succès la stratégie.
• Un chasseur, un générateur de leads et un bâtisseur de relations
• Un résolveur de problèmes qui connaît bien les industries des clients et qui est motivé pour trouver des solutions créatives aux besoins des clients.
• Engagé dans une culture de positivité et de haute performance et faire le travail

Logistique et Conditions de travail

• 100% à distance, avec des réunions d'équipe occasionnelles à Montréal. Doit résider à Montréal ou dans la région du Grand Montréal avec la possibilité de se rencontrer à Montréal.
• Doit être capable de voyager et de se déplacer beaucoup pour les réunions avec les clients et assister à des événements communautaires à travers la province de Québec.

• Le salaire et la rémunération seront proportionnels à l'expérience et aux compétences souhaitées pour ce poste.

Si vous estimez que vous êtes un excellent candidat, que vous possédez les compétences et l'expérience requises indiquées ci-dessus, veuillez postuler et envoyer tous les détails importants à info@potenco.ca

En soumettant, vous acceptez notre politique de consentement, traitement des données et politique de confidentialité (www.potenco.ca). Vous consentez à soumettre votre candidature et tous les formulaires, documents et informations connexes par voie électronique. Vous consentez à autoriser Potenco à publier votre CV contenant vos qualifications et votre expérience avec la société de recrutement ou ses sociétés affiliées, à traiter par voie électronique toutes les questions liées au recrutement, à la candidature, à la vérification des antécédents et/ou au processus d'intégration.